В целях повышения эффективности бизнеса и снижения операционных расходов российские риэлторы начинают переходить на авансовые системы платежей.

Наиболее активно такой формат работы используют специализированные агентства недвижимости в Москве и Санкт-Петербурге, однако, со временем, как считает директор РС «Центр недвижимости «МАН» Николай Савин, такая схема может быть востребована и на Среднем Урале. «На состоявшемся в Екатеринбурге конгрессе недвижимости много говорили о безопасности бизнеса. Меня очень порадовало, что участники рынка начали по-новому подходить к организационному процессу ведения бизнеса. Авансовые схемы начали приживаться в Москве, думаю, со временем, они появятся и в регионах», – отмечает Николай Савин.

Как сообщает «НЭП», на сегодняшний день агентства недвижимости могут зарабатывать лишь на комиссиях от свершившихся сделок. При этом результативность (сам факт сделки) в данном бизнесе гарантировать невозможно: нередко до 90% работ по тому или иному объекту может пройти «вхолостую». Использование авансовой системы оплаты агентствами недвижимости стали активней использоваться в кризис именно в сегменте сделок с зарубежной недвижимостью: здесь выше затраты и сложней организационный процесс (в том числе выезд заграницу для осмотра объекта), но реальный процент сделок – невысок. «Если стоимость сделки может составить 50 тыс евро, то размер вознаграждения агента колеблется в пределах 1-2 тыс евро. Если сделка не состоялась – часть аванса идет на компенсацию расходов. Теперь эта форма взаимоотношений между посредником и покупателем начинает выходить за рамки продажи зарубежной недвижимости и начинает утверждаться в других сегментах», – отмечает Савин. То же самое касается подбора квартиры, сдачи недвижимости в аренду, продажи загородной недвижимости.

По словам г-на Савина, ужесточение конкуренции и снижение объемов рынка привели к усилению демпинга стоимости услуг агента, понижению качества предоставляемых услуг и увеличению числа «черных риэлторов», которые брались за сопровождение сделки за 0,6% комиссионных, не гарантируя результат. Профессиональные участники рынка отмечают необходимость пересмотреть такой подход. По аналогии с московскими агентствами недвижимости, региональным риэлторам, возможно, предстоит пересмотреть размер взимаемых комиссий, которые могут вырасти с 1,5% до 4-5% от суммы сделки. Таким образом, их труд будет оцениваться адекватно затратам сил и той ответственности, которую хотел бы видеть каждый клиент.

Вернуться к списку новостей